在广州荔湾区，随着城市更新、河道治理、地下空间开发等工程项目的持续推进，拉森钢板桩作为一种高效、环保、可重复利用的临时支护材料，被广泛应用于基坑支护、围堰施工、地基加固等多个领域。近年来，越来越多的施工单位和项目方开始关注长期合作模式下的成本控制问题，其中“1年期长期合作是否免管理费”成为业内热议的话题。

拉森钢板桩因其高强度、良好的止水性能以及便于拆装的特点，已成为现代建筑工程中不可或缺的重要构件。在实际应用中，许多施工单位选择租赁而非购买钢板桩，以降低初期投入成本，并提高资源利用率。而在租赁过程中，管理费作为一项附加费用，往往直接影响整体施工预算。因此，能否在长期合作中免除管理费，成为决定合作性价比的关键因素之一。

目前，在广州荔湾区从事拉森钢板桩租赁服务的企业众多，竞争较为激烈。为了吸引优质客户并建立稳定的合作关系，部分供应商推出了“长期合作优惠政策”，其中包括租金折扣、优先供货、技术支持以及免除管理费等条款。对于合同期限为1年的长期合作项目，确实存在部分企业承诺免收管理费的情况，但这通常需要满足一定的前提条件。

首先，合作项目的规模是影响管理费减免的重要因素。一般来说，租赁数量较大（如单次租赁超过500延米）、使用周期稳定、施工地点集中的项目更容易获得管理费豁免。供应商通过规模化运营可以摊薄自身的运输、仓储和维护成本，从而有更大的空间让利给客户。此外，若客户具备良好的付款记录和履约能力，也更有可能被纳入“战略合作伙伴”名单，享受包括免管理费在内的多项优惠。

其次，合同约定的明确性至关重要。尽管一些供应商在洽谈阶段口头承诺“1年合作免管理费”，但若未在正式合同中写明该项条款，则后期仍可能产生争议。因此，建议企业在签订长期合作协议时，务必要求将“免除管理费”作为明确条款列入合同附件，并注明适用范围、计算方式及违约责任，以保障自身权益。

值得注意的是，并非所有供应商都愿意提供免管理费政策。部分企业认为，管理费涵盖了设备调度、现场指导、定期检查、维修保养等一系列服务成本，属于合理收费项目。特别是在地质复杂或施工环境恶劣的区域，钢板桩的损耗率较高，后期维护工作量大，若完全免除管理费可能导致服务缩水，影响工程质量与安全。因此，这类企业可能会采取“部分减免”或“按阶段返还”的灵活策略，例如前6个月免收管理费，后6个月按比例收取，或根据实际使用情况年终结算返还。

从市场反馈来看，广州荔湾区已有多个市政工程和房地产开发项目通过1年期长期合作实现了管理费全免。例如某地铁配套工程在连续使用拉森Ⅳ型钢板桩达800延米的情况下，与本地一家大型租赁公司达成战略合作，不仅获得了全年免管理费的待遇，还享受了免费的技术交底和应急支援服务。这种双赢模式既降低了施工方的成本压力，也为租赁企业带来了稳定的业务来源。

对于计划开展长期项目的施工单位而言，除了关注管理费是否免除外，还应综合评估供应商的整体服务能力。包括钢板桩的新旧程度、防腐处理工艺、运输响应速度、现场配合度等，都是影响施工效率和安全的重要因素。有时即便支付少量管理费，但换来更高品质的服务和更可靠的材料保障，反而更具经济价值。

综上所述，在广州荔湾区，部分拉森钢板桩供应商确实为1年期以上的长期合作客户提供免管理费的优惠政策，但这并非普遍适用，需根据项目规模、合作诚意、历史信用等多方面因素协商确定。建议企业在选择合作伙伴时，进行全面比选，注重合同细节，避免因小失大。同时，随着建筑行业对绿色施工和循环经济的重视不断提升，未来或将出现更多以“服务+租赁”为核心的创新合作模式，进一步推动拉森钢板桩市场的规范化与可持续发展。